Madagascar : Acheter et Vendre

Dans cette page : Les procédures d'accès au marché | Approcher le consommateur | Distribuer un produit | Organiser son transport de marchandises | Identifier un fournisseur

Les procédures d'accès au marché

Les conventions internationales

Signataire de l'Accord international sur le café

La coopération économique internationale

Membre de du Marché Commun de l'Afrique Orientale et Australe (COMESA)

Membre de la Communauté de développement de l'Afrique australe (SADC)

Les barrières non-tarifaires

Difficultés administratives, coûts de transports élevés, corruption.

Les droits de douane et les taxes à l'importation

Les tarifs et les taux de droits de douane sont constamment révisés et peuvent être modifiés sans préavis. Bien qu'ils aient été abaissés récemment, les taux des taxes et des droits de douane restent relativement élevés, allant de 5 % à 20 % sur la valeur CAF des marchandises. Selon les données de la Banque mondiale, le tarif moyen pondéré de la nation la plus favorisée (NPF) pour Madagascar est de 8,90%.
Certains biens d'équipement et produits utilisés pour la transformation secondaire des secteurs de l'agriculture et du textile, ainsi que ceux associés à la sécurité sanitaire, aux énergies renouvelables et aux équipements sportifs sont exemptés de droits de douane.
Vous pouvez consulter les tarifs appliqués sur le site des douanes malgaches.

La classification douanière

Madagascar applique le système harmonisé des douanes.

Les procédures d'importation

Les documents suivants sont nécessaires pour importer des marchandises à Madagascar :

le bordereau de suivi des cargaisons (BSC). Le BCS doit être soumis électroniquement par l'exportateur ou le transitaire avant que les marchandises ne soient expédiées.
facture commerciale
connaissement/bordereau de transport aérien
liste de colisage
certificat d'origine
original et copie du certificat d'enregistrement fiscal pour la première opération
certificat d'assurance
selon la catégorie de marchandises ou de services introduits dans le pays, d'autres autorisations des services de contrôle peuvent être demandées.

Toutes les denrées périssables doivent être étiquetées en français ou en anglais avant la vente du produit, avec les informations suivantes :

origine du produit
date limite de vente ou de consommation
liste des ingrédients
mode de conservation recommandé
nom et numéro d'enregistrement (le cas échéant) du fabricant
l'utilisation prévue du produit (le cas échéant).

Importer des échantillons

Pour connaître les procédures applicables aux échantillons, contactez les douanes de Madagascar.

Pour plus d'informations: Les Douanes de Madagascar
Portail commercial de l'Afrique
Ministère du Commerce

Approcher le consommateur

Opportunités d'affaires

Le profil du consommateur: Madagascar a une population d'environ 27,58 millions d'habitants, avec un PIB par habitant (PPA) estimé à 1 640 USD par le FMI (2021), soit l'un des plus faibles au monde. Le pays est classé comme étant à faible revenu par la Banque mondiale, 75 % de la population vivant avec moins de 1,90 USD par jour en 2019 (dernières données disponibles). L'indice de capital humain du pays (0,39 en 2020 - Banque mondiale) est également l'un des plus bas au monde et le pays présente le cinquième taux de malnutrition chronique le plus élevé au monde avec 47 % des enfants de moins de cinq ans souffrant d'un retard de croissance (UNICEF, 2021). Les hommes gagnent des salaires et des bénéfices commerciaux nettement plus élevés que les femmes.
Les consommateurs malgaches sont relativement jeunes : selon les données de la CIA, la proportion d'enfants de moins de 14 ans est de 38,86%, 20,06% de la population a entre 15 et 24 ans, 33,02% entre 25 et 54 ans, tandis que seulement 8,07% ont 55 ans ou plus ; et elle se répartit également entre hommes et femmes (est. 2020).
La majorité de la population vit dans la moitié orientale de l'île, sur les hauts plateaux centraux et sur le littoral oriental. La population urbaine ne représentait que 38,5 % du total en 2020 (CIA World Factbook), bien que le pays ait connu un processus d'urbanisation ces dernières années. En 2019, le taux d'accès à l'électricité n'était que de 15%, l'un des plus faibles au monde (Banque mondiale, dernières données disponibles).
Le crédit classique ne s'est pas beaucoup développé auprès de la population malgache. Cependant, le micro-crédit est utilisé par une grande quantité d'agriculteurs ou de petits entrepreneurs. Il s'est développé dans les années 1990 à Madagascar et il continue de progresser. Pour plus d'informations, visitez le site de la Micro-finance à Madagascar.

Le comportement de consommation

Pour les consommateurs malgaches, la fidélité à la marque est le facteur d'achat le plus important et les niveaux de fidélité sont beaucoup plus élevés à Madagascar que dans les autres pays subsahariens. Le caractère abordable est le deuxième facteur d'achat le plus important, tandis que les prix bas ou les offres promotionnelles peuvent encourager l'essai. La proximité et la disponibilité sont également très importantes.
En général, les Malgaches ont un budget limité, et les achats de produits alimentaires et d'épicerie représentent près de 40 % des dépenses mensuelles des ménages (compte tenu également du fait que de nombreuses personnes pratiquent une agriculture de subsistance). La majorité des gens, environ 75%, font encore leurs achats dans des kiosques (selon les dernières données disponibles d'une enquête Nielsen).
La majorité des Malgaches sont très orientés vers la famille et beaucoup vivent dans une famille mixte. Une communication axée sur la famille peut donc être efficace sur ce marché (sachant que l'opinion de la femme est très importante dans les affaires du foyer).
La télévision et la radio sont les sources d'information et de divertissement les plus populaires. Les entreprises devraient donc se concentrer sur ces moyens pour leur publicité (ils touchent environ 90% des consommateurs potentiels - dernière étude en date de Mediatrie). D'autre part, les nouvelles formes de publicité (comme les médias sociaux) auraient un impact plus faible, car l'accès à Internet dans le pays est encore limité.

Principales agences de publicité: Young & Rubicam
Group Media Madagascar
JWT

Distribuer un produit

L'évolution du secteur

Le secteur de la distribution est très peu développé à Madagascar. Le pays compte très peu de supermarchés. La chaîne sud africaine Shoprite a ouvert 5 magasins dans le pays depuis 2002. Les magasins Jumbo Score du groupe Casino (leader dans la région Océanie), Leader Price et ED sont présents sur le territoire.
La plupart des supermarchés ont été pillés lors des évènements de 2009 et ont mis très longtemps avant de ouvrir à nouveau leurs portes.

Part de marché

Bien qu'il n'existe pas de chiffres exacts sur la part de marché du commerce de détail, les principales chaînes de supermarchés à Madagascar sont les suivantes :

Leader Price
Carrefour (anciennement les supermarchés Jumbo & Score)
Shoprite
Shop Liantsoa
Supermaki (appartient au groupe Jumbo & Score)

Organiser son transport de marchandises

Les principaux moyens de transport: Compte tenu du mauvais état des routes et du faible développement des voies férrées, le moyen de transport des marchandises le plus sûr se fait par voie maritime sur les côtes de Madagascar. Madagascar est la troisième plus grande île du monde, disposant de 17 ports dont le principal est Toamasina, les trois secondaires sont Mahajanga, Toliary, et Antsiranana. Les autres sont des ports de cabotage.

Le port principal et les ports secondaires sont tous desservis par les routes nationales. Malgré la dégradation du réseau routier, le transport de marchandises est effectué par camions.
Les ports: Port de Toamasina
Liste des ports
Les aéroports: ADEMA: site des aéroports de Madagascar
L'administration des transports maritimes: Ministère du transport
L'administration des transports aériens: Ministère des transports
L'administration des transports routiers: Ministère du transport
L'administration des transports ferroviaires: Ministère des transports

Identifier un fournisseur

Le type de production: Selon les données de la Banque mondiale, le secteur agricole représente environ 20 % du PIB de Madagascar et emploie environ 68 % de la main-d'œuvre. Les principales cultures sont le riz, le manioc et la vanille.
L'industrie contribue à 22,6 % du PIB du pays et à environ 7 % de l'emploi total, principalement dans les secteurs minier, textile et agroalimentaire.
Le secteur des services représente 44,1 % du PIB et emploie près de 24 % de la main-d'œuvre.

Les annuaires d'entreprises

Annuaires multisectoriels: Afrikta
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Les Professionnels de Madagascar
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MyAllDay
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Associations professionnelles par secteur: 20 fédérations professionnelles répertoriées pour Madagascar.

Les chambres de commerce et leur représentation à l'étranger: Conseil du développement économique de Madagascar (EDBM)
Chambre de Commerce et d'Industrie France Madagascar
Contacter vos représentations commerciales à Madagascar: Ambassade de France à Madagascar
Associations professionnelles générales: Entreprise & Ethique

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